当金价波动让周大福的顾客人来人往时,那些在SKP老铺黄金门口排队的贵妇们,显然是最沉得住气的一群人。
不过,金价市场的起伏,对贵妇们抢购老铺黄金的热情没啥大影响,而且跟老铺的定价也没啥直接关系。不管黄金价格是涨了10%还是跌了5%,老铺黄金每年都会雷打不动地涨两次价。
在说到金饰的价钱值不值时,大家对老铺有了不同看法。一些人觉得老铺的黄金每克卖到1400元,真是太贵了,简直就是专为有钱人准备的奢侈品。
另一些人翻出了当年没看准的蜜蜡翡翠、水晶手链,还有那些二手奢侈品店都不要的名牌包包,小心翼翼地摸着老金店手工雕刻的花纹。不管它“新中式富贵风”的名号够不够响亮,黄金保值的功能已经超过了好多首饰。“要说翡翠,那也得选顶级的、翠绿的,一般人手里的闲置翡翠,能不被商家压到一成的价钱就算不错了。”
黄金这东西,只要你有意卖掉,总能找到愿意接手的人。
说实话,好多人就是因为消费6万送的那个三层首饰盒才愿意掏钱的。等拿到首饰盒后,再瞅瞅自己那些金饰,总觉得还差点意思,“现在只有个大貔貅、几个葫芦、谛听和金刚杵手链,要想把这首饰盒装满,估计还得再花30多万呢”。
老铺黄金不光靠着他们自豪的“古法黄金”手艺吸引人,这手艺是全手工用特别工具做出来的,还是中国古代皇宫里传下来的老方法。他们还有个让人乐意多花钱的地方,那就是每件首饰都带有“好兆头”。不论是他们拿手的佛教图案,还是模仿故宫宝贝做的“黄金古董复制品”,都正中高收入人群的品味。
象征着无敌力量的佛教宝物金刚杵、藏着保佑平安佛像的小盒子嘎乌、还有模仿巴黎圣母院彩色玻璃设计的玫瑰窗项链,只要是能让心灵得到力量的中西文化小玩意儿,这家老店都会收入囊中。这也正对了那些老顾客的口味,有的不惜花上十多万集齐一套黄金做的笔墨纸砚,只为了在儿子周岁抓阄时用,这样的贵妇,简直就是这家老店的代表性顾客。
跟在网上买东西不同,那些想买老铺金饰的人,大多爱去实体店挑。说到底,老铺黄金能被叫做“黄金里的爱马仕”,不光是因为“古法黄金”手艺让它价格高出不少,还因为它在挑地方开店和经营上有大手笔,这些都远超其他金店。只有亲自到店里,走完整个挑选过程,买老铺的那种满足感才算真的有了。
说起那个大家爱叫“小黑屋”的茶室,想进去瞧瞧得花多少钱,网友们越传越玄乎,从一开始的10万涨到了不知道多高。但里头那金碧辉煌的样子是公认的——有把价值68万的黄金打造的越王勾践剑,还有重得好几百克的金佛像,再加上小叶紫檀佛龛里捧着书的观音金像,进去一趟保证让你大开眼界。
今年秋天,老铺黄金刚把热销款的价格上调了9%,这让老顾客们再次觉得买它真的很值钱。那些早些年就成为老铺黄金粉丝的人,翻箱倒柜找出几年前的购物单据,跟官网上的同款金价对比,仔细算着每件首饰涨了多少,“嘿,这才两年就多了5000块,比起来,比投资基金和股票让人心里舒坦多了”。
特别是在正式把那家老字号金店出手前,这种既能享受金饰带来的好心情,卖掉时又不亏钱的感觉,跟买奢侈品感觉能保值增值的错觉有点像。一旦你心里琢磨着“还好当年早点下手了”,没多久,你估计又会踏进那家金店的门了。
说起回收老铺黄金,二手奢侈品店的老板们显然眼光更独到。像那些经典的随身佛、玫瑰花窗款式,他们给出的回收价能达到原价的7到8成,差不多就是“半新奢侈品”的回收价格了。
而且,在基金和股票市场上交的那些学费,最后换来的只是钱包大出血和心里的一团糟,一旦账户缩水,啥都不剩了。但手里实实在在抓着的金饰,总能给人一种稳稳当当、不会亏钱的感觉,“实在不行还能留给孩子当结婚礼物呢”。所以,那些以前为了经典款在专柜爽快下单的有钱大哥大姐,还有那些突然意识到黄金好处、把金饰加到长期投资计划里的上班族,都不约而同地聚在了金店里。
做珠宝设计的阿怪,虽然现在主要打理着一家卖翡翠、蜜蜡饰品的工作室,但小时候他也曾迷上过施华洛世奇和潘多拉。现在回想起来,那时候花好几千甚至上万块买的那些925银饰品,真是让他觉得挺亏的。小红书上有个叫@非要喝奶茶的网友,晒出了自己满满一盆的潘多拉首饰。这些珠子是她以前一颗一颗攒起来的,可因为好久没戴了,都开始变黑了。虽然知道以后可能也不会再戴了,但她还是舍不得在闲鱼上便宜卖掉。想想当时不停地买买买,花了好几万,真不如买金子呢!
水贝是国内黄金批发的老大,他们卖黄金的方法是:先算出大盘的平均价,然后加上1块钱和手工费。在水贝买金饰,好处就是能把品牌多收的钱和加工费降到最低。
老铺黄金那款玫瑰花窗项链,在水贝买的话,价格就比金价高出一点点。而梵克雅宝那条四万多的四叶草手链,在水贝可是热销爆款。不过,听说梵克雅宝今年11月派了律师团队去水贝,明确表示“四叶幸运”系列是他们家的知识产权。看来,水贝的那些四叶草手链很快就要变成稀有货啦。
水贝其实也挺有研发实力的,当那些大型金店斥巨资抢购Hello Kitty联名版权时,水贝早就把各种动漫角色做成珠宝了——不管是柯南、高达,还是赛亚人、奥特曼,全都有。要是你真去细找,任天堂的粉丝还能在那儿发现黄金版的马里奥呢。
对于刚开始接触金饰的年轻人,他们往往觉得最保值的那些金饰,比如太粗、太抢眼、设计简单的,反而不好意思戴出门。但只有那些一直在黄金市场里摸爬滚打的老手才知道,“其实啊,那些大金镯子才是最值钱的”。
要是说黄金首饰,是大家既想投资又想装扮自己这两种心思的最好选择,那么在保值安全和心理满足之间找到平衡,可就得多靠点运气帮忙了——那些在11月以670元的高价买了黄金的人,看着金价后来一路跌宕起伏往下跌,常常是金链子还没戴上脖子,就先赔了好几千块钱进去。
而且啊,你从金饰里总能感受到一股子积极向上的劲儿,哪怕金价跌得再惨,买金饰的人也能自我安慰:“好在是首饰,还能戴着呢。”
到头了。
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